חזרה על רמות לוגיות וערכים
שאלות לכל רמה לוגית
- סביבה: איפה? מתי? כמה?
- התנהגות: מה? איך?
- מיומנויות: באיזה אופן? כיצד?
- אמונות וערכים: למה? במה אני מאמין?
- זהות: מי אני? איזה בן אדם?
- חזון: בשביל מה? בשביל מי?
ההבדל בין ערכים לאמונות
- אמונה: משהו שאני חושב שהוא נכון (בין אם הוא נכון ובין אם לא)
- ערך: אמונה בצורה של השוואה מורכבת - X שווה לטוב או רע מוחלט
- ערכים משקפים את המוטיבציות שלנו: כאב ועונג
- שינוי ערכים = מחיר גבוה יותר כי זה שינוי ברמת הזהות
מידול מיומנויות
העיקרון: תסתכלו על המבנה, לא רק על התוכן
- כשאתם בהרצאה / כנס / מכירה - שאלו "איך הוא עושה את זה?"
- רשמו מיומנויות שאתם רואים: מתי הוא יורד מהבמה? מתי שואל שאלות?
- גם כשהתוכן "לא מעניין" - המבנה שווה מיליונים
- דוגמה: מרצה שיורד למטה כשמדבר על כסף - גובה עיניים עם הקהל
"זה לא השיעור - זה מי אתה בזמן השיעור"
תרגול טראנס - אינדוקציית דייב אלמן
שלבי האינדוקציה המלאה
- הכנה: מיקוד בנקודה בכף היד, נשימה עמוקה, עצימת עיניים
- קטלפסיית עיניים: הרפיית שרירים קטנים מסביב לעיניים עד שלא עובדים
- שליחת הרגיעה: מקצה הראש עד קצות הרגליים - כמו גל נעים
- שבירת תבנית: ספירה 1-2-3, פתיחת עיניים, סגירה → הכפלת רגיעה x2
- הרפיה פיזיולוגית: בדיקת יד - צריכה להרגיש כמו "סמרטוט רטוב"
- הרפיה מנטלית: ספירה מ-100 לאחור עם "רגיעה עמוקה" - המספרים נעלמים
- העמקה: ספירה 1-10, כל ספרה מכפילה רגיעה x2
- שתילת סוגסטיות: חיזוקים חיוביים בזמן שתת המודע פתוח
- הוצאה: ספירה מ-10 לאחור, חזרה לכאן ועכשיו
משולש הטראנס
- סמכות: הבן אדם סומך עליי, יש אמון מקצועי
- ציפיה: "בעוד רגע..." - תת המודע מצפה שמשהו יקרה ונוטה לממש
- הקשר: הסטינג - טיפולי, אימוני, חברי - משפיע על הווייב
קומה סטייט
- מצב נדיר של טראנס עמוק מאוד - כמעט אף פעם לא קורה
- הוצאה: סוגסטיה חזקה - "אם לא תצא עכשיו, לא תוכל להיכנס לטראנס שוב"
- אם מפעילים אזעקה - הבן אדם יתעורר (תגובת שרידה)
- זהירות: לא לעבוד עם אנשים שלוקחים תרופות פסיכיאטריות
מסגרת קלינית - תבנית לכל תהליך
רפורט / כימיה
⟵
מצב בעיה
(מטה מודל)
(מטה מודל)
⟵
מצב רצוי
(SMART)
(SMART)
⟵
זיהוי חסמים
⟵
הרפיה / טראנס
⟵
טכניקה
⟵
הכללות והובלות
+ משימות
+ משימות
עקרונות חשובים
- לעולם לא להגיד לבן אדם מה לעשות - לגרום לו להגיע לתובנה בעצמו
- תובנה שלי > תובנה שמישהו אמר לי - נפילת האסימון אחרת לחלוטין
- ההבדל בין יועץ (אומר מה לעשות) לבין מטפל/מנחה (שואל שאלות)
- לא להשליך מהמפה שלנו - התשובות נמצאות אצל המטופל
כמה הבן אדם רוצה להשתנות? (1-10)
- מתחת ל-8 = לא מספיק כואב, לא מספיק רוצה להשתנות
- לשאול: "מה המחירים שאתה משלם היום?" + "מה יקרה עוד 5-10 שנים?"
- אם הבן אדם אומר 6/10 - להשתמש בטכניקת דיקנס להעלות מוטיבציה
- אם יש חלק שלא רוצה להשתנות - אפשר לדבר עם החלק הזה (סיקס סטפ)
רמות לוגיות ובחירת טכניקה
מלמעלה למטה או מלמטה למעלה - שניהם עובדים!
- מלמעלה: שינוי בזהות/אמונות → ישפיע על התנהגות, מיומנויות, סביבה
- מלמטה: שינוי בהתנהגות/סביבה → ישפיע על מיומנויות, אמונות, זהות
- לא תמיד חייבים ללכת ל"תותח הכבד" - לפעמים סוויש פשוט מספיק
- סביבה = הכרחית: בן אדם מכור לסמים שחוזר לאותה חברה - אין איך לעזור
איך מזהים את הרמה הלוגית של הבעיה?
- התנהגות: משהו ספציפי שלא חוזר על עצמו - פתרון מהיר
- אמונה: משהו שחוזר על עצמו בהרבה תחומים - עבודה עמוקה יותר
- לתת משימה פשוטה: אם לא עושה = חוסר משמעת. אם מנסה ולא מצליח = חסם פנימי
- עם הזמן מפתחים אינטואיציה להבדיל בין "מבלבל את השכל" לבין חסם אמיתי
טכניקת דיקנס - כאב ועונג
שתי מוטיבציות יסוד
- כאב: מוטיבציה חזקה מאוד, אבל לא מחזיקה לאורך זמן
- עונג: מוטיבציה שמחזיקה יותר זמן, אבל פחות חזקה
- הבעיה: המוח מעדיף עונג רגעי על פני כאב עתידי
- לכן אנחנו לא עושים דברים שאנחנו יודעים שצריך - כי "עכשיו" מנצח את "מחר"
איך דיקנס עובד?
- שלב 1 - כאב עתידי: "דמיין עוד שנה / 5 שנים / 10 שנים עם ההתנהגות הזאת"
- ציור תמונה שלילית חזקה - הילדים רואים, הבריאות מידרדרת, הזוגיות סובלת
- שלב 2 - עונג עתידי: "עכשיו דמיין שפתרת את הבעיה - עוד שנה / 5 / 10 שנים"
- ציור תמונה חיובית - בריאות, אנרגיה, משפחה, הצלחה
- התוצאה: "אני רוצה" הופך ל"אני חייב" - מ-6 ל-10 על הסקאלה
"המוח לא יודע להבדיל בין דמיון לזיכרון למציאות - לכן כשמדמיינים כאב עתידי, הגוף חווה אותו עכשיו"
טכניקת ציר זמן - הטכניקה המרכזית
שלב 1: מציאת הרגש הבעייתי
- ציר זמן עובד על רגשות - לא על סיפורים או תוכן
- מחפשים את הרגש שעולה חצי שנייה לפני הפעולה הבעייתית
- דוגמה: רגע לפני שפותחים את המקרר / לוחצים נודניק / מבטלים פגישה
- שואלים: "מה אתה מרגיש באותו רגע?" - בדידות, תסכול, כעס, עצב, ריקנות
- הולכים על הרגש הכי טעון והכי קרוב לפעולה
שלב 2: הרפיה והעלאת הרגש
- מכניסים להרפיה / טראנס
- מבקשים מתת המודע להעלות את הרגש - להרגיש אותו בכל הגוף
- מעצימים את הרגש - "תעצים עוד ועוד ועוד"
- למה? כי תת המודע הוא אסוציאטיבי - הזיכרונות מאורגנים לפי רגשות, לא לפי שנים
שלב 3: מציאת האירוע המוקדם
- דמיון מודרך: בית פנימי → מסדרון רגשות → דלת עם הרגש הבעייתי
- ספירה מ-10 לאחור → "תת המודע שלך יחזיר אותך לאירוע המוקדם ביותר"
- 3 שאלות: יום או לילה? בפנים או בחוץ? לבד או עם אנשים?
- שאלה רביעית: "הרגש הזה מוכר לך או חדש?" - אם מוכר, יש אירוע קודם יותר
- המטפל לא חייב לדעת את האירוע - הבן אדם נשאר עם עצמו
שלב 4: ריפוי הילד הפנימי
- "הוצא שלט מהכיס" - חזרה 15 דקות לפני האירוע
- פגישה עם עצמך הקטן/ה - חיבוק, אהבה, ביטחון
- נתינת משאבים: "אתה הולך לעבור אירוע, אבל תצא ממנו בשלום"
- חווית האירוע מחדש - אבל הפעם עם המשאבים, הכל נראה אחרת
שלב 5: ניקוי והכללה
- כל האירועים שקרו אחרי האירוע המקורי - מתנקים ומשתנים
- תת המודע מכליל את השינוי על כל האירועים הקשורים
- הובלה לעתיד: "דמיין אירוע עתידי שבו אתה פועל אחרת"
- הסוגסטיה: "השינוי הזה הולך לבוא לידי ביטוי במקומות הכי פחות צפויים"
דוגמה אמיתית - אכילה רגשית
הסיפור של שחר - ירידה של 50 קילו
- הרגש הבעייתי: רגע לפני שלוקחת ביס - עולה תחושת בדידות
- ציר זמן → אירוע מגיל שנתיים: ההורים רבים, היא הצביעה על קורנפלקס
- האמונה שנוצרה: "אוכל = חיבור בין אנשים" - כשבודדה, אוכל = נחמה
- אחרי הטכניקה: "זה מוזר, אין לי את החשק לשוקולד - בלי כוח רצון"
- עם הימים החשק נעלם - היא נשארה בשליטה בלי מאמץ
עקרונות מפתח
"דיוק הבעיה זה ה-20% שאחראי על 80% מהתוצאה - אם לא מדייקים, זה כמו לירות ברוגטקה מושלמת למטרה לא נכונה"
"יש הבדל עצום בין להגיע לתובנה בזכות עצמי לבין שמישהו אמר לי משהו - זה נפילת אסימון אחרת לחלוטין"
"אם בן אדם צועק - חסר לו. לא חסר לו - לא צועק"
"כל האישיות שלנו מתעצבת מהעבר - ברגע שמנקים את השורש, הדפוסים משתנים מעצמם"
מתנות בית
תרגלו הכנסה לטראנס והוצאה ממנו
לפי הסקריפט של אינדוקציית דייב אלמן (עמוד 1005 בחוברת) - ביטחון הוא המפתח
מצאו את הרגש הבעייתי שלכם
חצי שנייה לפני פעולה חוזרת - מה הרגש שעולה? כתבו אותו
האזינו להקלטת ציר הזמן הכיתתי
עברו את התהליך שוב לבד עם אוזניות - דווקא לבד זה יכול לעבוד חזק יותר
תרגלו מידול מיומנויות
בפגישה / הרצאה / שיחה - רשמו איך הבן אדם עושה מה שהוא עושה, לא מה הוא אומר