מבוא לקורס
מטרת הקורס וההבטחות
- פרטים טכניים על הקורס
- החוקים הכלליים לקורס
- זמנים, טלפונים על שקט (במיוחד במהלך הדגמות)
- כבוד כלפי המפה של האחר
- מה שקורה בכיתה נשאר בכיתה!
- קבוצת הוואטסאפ, הפורטל וצוות הקורס כאן עבורכם
- דרישות ההסמכה
מבוא לעולם ה-NLP
מהו NLP?
- מהו NLP ומה ראשי התיבות שלו
- החלוקה של תת המודע והמודע (מודע 5%, תת מודע 95%)
עוגת התקשורת
- מילים - 7% מהתקשורת שלנו
- טונציה - 38% מהתקשורת שלנו
- שפת גוף - 55% מהתקשורת שלנו
3 חוקי המוח
- המוח לא מבדיל בין דמיון, זיכרון ומציאות
- המוח לא מבין שלילה - המוח לא מבין את המילה "לא"
- חוק ההגשמה - בהירות, דיוק המטרה ופירוט הדרך למטרה
מודל התקשורת
השרשרת:
המציאות ⟵ מסננים ראשוניים: הכללה, השמטה ועיוות ⟵ מסננים שניוניים: אמונות, ערכים, זכרונות ותוכנות על ⟵ מייצג פנימי ⟵ רגשות ⟵ התנהגות
ראפור
עקרונות הראפור
- חדות חושים
- מהי קליברציה ואיך עובדים איתה
- מהו ראפור
- שלבים ליצירת ראפור: הצטרפות (שיקוף/התאמה) + הובלה
טעויות נפוצות בראפור
- ראפור טכני ומזויף
- ניסיון לפתור בעיות
- תגובה לסיפור בסיפור
- חוסר נוכחות בשיחה
- התעלמות מהאמונות והערכים של האדם שמולנו
טכניקות ותרגולים
- מיומנות הראפור - תרגול מעשי ביצירת ושבירת ראפור
הנחות יסוד ומשפטי מפתח
"המפה אינה השטח"
"המוח לא מבדיל בין דמיון, מציאות וזיכרון"
"חזרתיות היא אם כל המיומנויות"
מתנות בית
התבוננו בשפת גוף של אנשים
תבחינו בדברים שלא שמתם לב אליהם לפני
צרו ראפור עם אנשים!
גם עם אנשים שלא מודעים לזה - רוב האנשים לא יודעים את זה, אין להם מושג ממה שתעשו
שברו ראפור עם אנשים!
מיומנות חשובה לא פחות מיצירת ראפור. אפשר למנוע אי-נעימות בסיום פגישה או בסיטואציה לא נעימה
שימו לב לתובנות, לאסימונים ולמסקנות!
פשוט תהיו ערים לעצמכם ולמה שאתם חווים. דברים שיצופו במהלך השבוע - כתבו לעצמכם ושתפו